Site ou landing page: qual a sua empresa precisa para anunciar

O site institucional é a casa da empresa: quem é, o que faz, onde fica, como entrar em contato, com várias páginas e um menu. Serve para quem já conhece a empresa ou chegou pelo Google procurando o nome dela. É também o que dá credibilidade quando alguém pesquisa antes de fechar.

A landing page (página de captação) é uma página só, feita para uma campanha ou uma oferta, sem menu e com um único objetivo: a pessoa deixar o contato, pedir orçamento ou marcar uma reunião. É para onde o anúncio deve levar.

A regra prática:

• Empresa sem site: comece pelo institucional simples (3 a 5 páginas) com uma página de contato forte. Ele serve de base para tudo.
• Empresa com site e começando a anunciar: crie uma landing page por serviço anunciado. Quem busca "edição de vídeo" precisa cair numa página que fala de vídeo, não na home genérica.
• Campanha com oferta ou prazo: landing page própria, com a oferta no topo e o formulário visível sem rolar.
• Negócio local (restaurante, clínica, loja): institucional com endereço, horário e botão de contato bem visível, mais uma página por serviço principal.

Sete itens, na ordem em que a pessoa lê:

• Título que repete o que o anúncio prometeu, com as mesmas palavras que a pessoa buscou.
• Uma frase explicando para quem é e o que a empresa entrega.
• Um único botão de ação, repetido ao longo da página (marcar reunião, pedir orçamento).
• Prova: fotos reais, casos, números com fonte, depoimentos com autorização.
• Como funciona em 3 passos, para tirar o medo de dar o primeiro passo.
• Formulário curto: nome, telefone e o mínimo necessário. Cada campo a mais derruba o envio.
• Dados da empresa no rodapé (razão social, CNPJ, cidade) e política de privacidade.

Estes são os problemas mais comuns encontrados em páginas de anúncio:

• Página lenta no celular: a maioria dos cliques de anúncio vem do celular, e cada segundo a mais de carregamento perde gente.
• Formulário que não avisa o que deu errado, ou que some com o pedido quando dá falha.
• Anúncio de um serviço levando para a home com dez serviços.
• Sem medição: o botão não registra conversão, e a campanha fica cega para otimizar.
• Promessa na página diferente da promessa no anúncio.

Acompanhe duas taxas, mês contra mês: de quem chegou na página, quantos enviaram o formulário (taxa de conversão da página); e de quem enviou, quantos viraram reunião ou orçamento de verdade (qualidade do contato). Se a primeira está baixa, o problema é a página. Se a segunda está baixa, o problema é o público do anúncio ou a promessa.

Com essas duas taxas, a decisão fica objetiva: mexer na página, no anúncio ou nos dois.