Quanto investir em tráfego pago por mês (e como saber se está dando retorno)

Pegue o lucro de uma venda (preço menos custo do produto, embalagem, taxa e entrega). Esse é o teto do que um anúncio pode custar para trazer essa venda sem dar prejuízo.

Se o cliente costuma comprar mais de uma vez, o valor dele é maior: some o lucro das compras que ele faz, em média, ao longo de alguns meses.

Uma loja tem lucro de R$ 20,00 por pedido e o cliente pede, em média, 3 vezes em 6 meses. Cada cliente novo vale R$ 60,00 de lucro nesse período.

Se a loja aceita gastar até um terço disso para conquistar o cliente, o custo por cliente aceitável é de R$ 20,00. Para trazer 50 clientes novos no mês, a verba fica em torno de R$ 1.000,00 por mês, cerca de R$ 33,00 por dia.

Os números acima são só um exemplo para mostrar o método. Os seus vêm do seu caixa.

Com pouco dinheiro, não dá para falar com a cidade inteira. Escolha um produto, um público e um raio. Uma campanha bem focada aprende mais rápido do que cinco campanhas dividindo a mesma verba.

A verba do anúncio é paga direto à plataforma (Instagram, Facebook, Google), separada do valor de quem faz a gestão.

Curtida não paga conta. Acompanhe o que chega ao caixa:

• Custo por contato ou por pedido, mês contra mês.
• Quantos contatos viraram venda (a taxa de conversão do seu atendimento).
• Faturamento vindo dos anúncios dividido pelo que foi investido.
• Se o custo por cliente está abaixo do teto calculado no começo.

Aumente aos poucos quando o custo por cliente estiver estável abaixo do teto por algumas semanas. Saltos grandes de verba de um dia para o outro costumam desequilibrar a entrega dos anúncios.